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vere e proprie tech-human resources in grado di fare la differenza.

Profilo del candidato ricercato

Risponderà direttamente alla Direzione aziendale e avrà come obiettivo l’incremento del fatturato e lo sviluppo di strategie di vendita, focalizzandosi sulla proposizione di nuovi mercati target e nuovi settori da sviluppare.

Attività:

  • Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico;
  • Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) e nell’utilizzo di un CRM funzionale;
  • Scouting di nuove opportunità di business;
  • Consolidamento dei clienti attivi;
  • Ricerca e sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati;
  • Gestione delle trattative commerciali in termini di prezzo e margine;
  • Interfaccia con il team di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;
  • Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;
  • Partecipazione alla generazione dei prezzi, soluzioni e servizi;
  • Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).

Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:

  • Sviluppare una target list;
  • Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;
  • Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;
  • Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;
  • Redarre budget di vendita;
  • Lavorare con il personale di marketing al fine di garantire lo sviluppo di una Brand Identity riconosciuta.

Requisiti:

  • Minimo 5-6 anni di esperienza in ruolo analogo;
  • Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale;
  • Ottime capacità relazionali;
  • Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato;
  • Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate;
  • Disponibilità a trasferte;
  • Conoscenza di almeno una seconda lingua (inglese).

Sede di lavoro: Castelfidardo

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