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Risponderà direttamente alla Direzione aziendale e avrà come obiettivo l’incremento del fatturato e lo sviluppo di strategie di vendita, focalizzandosi sulla proposizione di nuovi mercati target e nuovi settori da sviluppare.

Attività:

• Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico;
• Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) e nell’utilizzo di un CRM funzionale;
• Scouting di nuove opportunità di business;
• Consolidamento dei clienti attivi;
• Ricerca e sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati;
• Gestione delle trattative commerciali in termini di prezzo e margine;
• Interfaccia con il team di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;
• Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;
• Partecipazione alla generazione dei prezzi, soluzioni e servizi;
• Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).

Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:

• Sviluppare una target list;
• Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;
• Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;
• Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;
• Redarre budget di vendita;
• Lavorare con il personale di marketing al fine di garantire lo sviluppo di una Brand Identity riconosciuta.

Requisiti:

• Minimo 5-6 anni di esperienza in ruolo analogo;
• Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale;
• Ottime capacità relazionali;
• Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato;
• Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate;
• Disponibilità a trasferte;
• Conoscenza di almeno una seconda lingua (inglese).

Sede di lavoro: Castelfidardo

Siamo alla ricerca di un ingegnere elettronico che si unisca al nostro team di ricerca e sviluppo. Il candidato progetterà e migliorerà sottosistemi elettrici ed elettronici per applicazioni HMI. Risponderà direttamente al Responsabile R&D.

Attività:

• simulazione, sviluppo e test di hardware e sottosistemi elettronici;
• progettazione sistemi HMI;
• supporto al team di ricerca e sviluppo per migliorare i prodotti attuali;
• sviluppo e test software e firmware.

Il candidato prescelto deve possedere le seguenti competenze:

• buona conoscenza e dimestichezza nella programmazione in C/C++ su microcontrollor;
• dimestichezza nella progettazione software e firmware;
• conoscenza generale dell’hardware;
• dimestichezza nella progettazione hardware;
• conoscenza della programmazione C# e WPF;
• conoscenza dei protocolli di comunicazione più comuni;
• esperienza con protocolli come Bluetooth, WiFi, Ethernet, CAN, NFC;
• conoscenza anche superficiale dei linguaggi di programmazione più comuni, come Java, HTML, Javascript, PHP.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria Elettronica o Telecomunicazioni o Informatica;
• precedente esperienza di 2/ 3 anni in ruoli affini (ancor più gradita esperienza nello stesso settore);
• buona conoscenza scritta e parlata dell’inglese.

Sede di lavoro: Castelfidardo