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Profilo del candidato ricercato

La risorsa avrà come obiettivo l’incremento del volume commerciale e la crescita della posizione aziendale nel mercato, partendo dalla cura e fidelizzazione dei clienti esistenti ma soprattutto focalizzandosi sulla proposizione e lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati target.

Attività:

  • Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico;
  • Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) con l’aiuto di strumenti di marketing come il CRM aziendale;
  • Studio e scouting di nuove opportunità di business;
  • Interfaccia con il team aziendale di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;
  • Gestione delle trattative commerciali in termini di soluzione tecnica, prezzo e margine;
  • Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;
  • Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).

Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:

  • Sviluppare una target list;
  • Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;
  • Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;
  • Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;
  • Redigere budget di vendita.

Requisiti:

  • Minimo 4-5 anni di esperienza in ruolo analogo;
  • Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico meccanico o elettronico;
  • Conoscenza avanzata della lingua inglese scritta e parlata e preferibilmente anche di una seconda lingua;
  • Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale nel mondo B2B;
  • Ottime capacità relazionali;
  • Attitudine positiva nel raccogliere le sfide e trovare le soluzioni più adeguate;
  • Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato;
  • Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate;
  • Disponibilità a trasferte;
  • Ottima padronanza dei principali applicativi Office, in particolare Excel e Power Point;
  • Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecnologie HMI (Touch Panel / Tastiere / Nano tecnologie / IMD / Haptic / optical Bonding).

La risorsa avrà come obiettivo l’incremento del volume commerciale e la crescita della posizione aziendale nel mercato, partendo dalla cura e fidelizzazione dei clienti esistenti ma soprattutto focalizzandosi sulla proposizione e lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati target.

Attività:

  • Elaborazione, in collaborazione con la Direzione, del piano di sviluppo strategico;
  • Strutturazione di processi di vendita e di sviluppo commerciale (anche in settori già presidiati) con l’aiuto di strumenti di marketing come il CRM aziendale;
  • Studio e scouting di nuove opportunità di business;
  • Interfaccia con il team aziendale di ingegneri progettisti e verifica della fattibilità delle richieste del cliente;
  • Gestione delle trattative commerciali in termini di soluzione tecnica, prezzo e margine;
  • Partecipazione a fiere ed eventi commerciali;
  • Monitoraggio costante della soddisfazione del cliente, condividendo con il management aziendale un report periodico (Customer Satisfaction Paper).

Il candidato prescelto deve essere autonomo nel:

  • Sviluppare una target list;
  • Gestire le attività commerciali in autonomia, generando contatti o sviluppando quelli già esistenti;
  • Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento;
  • Suggerire alla Direzione nuove opportunità di sviluppo con nuove applicazioni e eventuali diversificazioni del Product Portfolio;
  • Redigere budget di vendita.

Requisiti:

  • Minimo 5-6 anni di esperienza in ruolo analogo;
  • Diploma/Laurea ad indirizzo tecnico meccanico o elettronico;
  • Conoscenza avanzata (preferibile livello madrelingua) della lingua tedesca scritta e parlata;
  • Orientamento al cliente e allo sviluppo commerciale nel mondo B2B;
  • Ottime capacità relazionali;
  • Attitudine positiva nel raccogliere le sfide e trovare le soluzioni più adeguate;
  • Capacità di approcciarsi ai diversi interlocutori in modo adeguato, convincente e appropriato;
  • Determinazione e autonomia nello svolgere le mansioni assegnate;
  • Disponibilità a trasferte;
  • Ottima padronanza dei principali applicativi iOffice, in particolare Excel e Power Point;
  • Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di tecnologie HMI (Touch Panel / Tastiere / Nano tecnologie / IMD / Aptico / optical Bonding).

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